刘俊/集团营运总监

2009年初，山东半岛是国内最大的充气艇生产出口基地，而在德赢VWIN没有进入这个市场前，他们的产品大部分用的是国外进口材料
。由于材料各方面的物性我们已经达到国际先进水平，甚至超过进口材料，所以当德赢VWIN汽艇材料进入山东半岛后，大受欢迎
。为了更好的服务客户，我们在威海成立山东销售办事处
。这一年，德赢VWIN汽艇材料成了名副其实的中国汽艇材料第一品牌
。

2010年，是我人生的又一次挑战
。在做了快十年的材料后，我放下熟悉的材料，开始去做终端产品销售
。不得不说，从熟悉到陌生，是一种挑战！终端产品是集团公司延伸的后道产品，终端产品销售完全不同于材料销售，需要建立自己的销售渠道
。通过清华大学高级营销班的课程学习，我很清晰的了解到终端产品要走的路线，并为终端产品定下了：“浩瀚无边，纵横天下，渠道为王，源远流长”这个口号，我明白其最深层的意思
。在这一年里，我们先后成立七个销售办事处，把终端产品分销到中国的每一个角落
。也是这一年，我很庆幸自己走过了最艰难的岁月，但是终端之路是没有尽头，只有不断的创新，才是生存之路！

2011年，新的一年，新的目标，新的挑战，我们有信心把终端产品打造成国内第一品牌，前进的路尽管充满荆棘，我相信自己，相信德赢VWIN团队，完成集团的使命！